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实战:7月份拼多多权重逻辑解析 商家被整体洗得还剩多少?
发布时间:2019年07月11日 09:56:19

bt365体育(网经社讯)整整一个月没有动笔了,这个月相对来说流量还是比较平静,平台相对来说拉大的营销整体思维,突破了几个点,主要的核心重点,还是希望在9月份之前稳住平台的基本盘。

     不得不承认,会员制和急速退款等等一系列的优化,更多的是为了把控客户的粘性,这些东西有好有坏,好处就是加大了部分客户的购物体验,弊端同样也有, 例如就拿退款方面来说,就完全加速了骗子为所欲为的骗款方面的动作。在这里我就不谈细节了,我其实一直呼吁平台能公正公平公开,其实公平最好的方式还是技 术升级,平台严格意义上来说应该是有非常系统的数据的,为什么不能针对退款率极高的人学淘宝的进行明细的标签处理,我觉得这点平台可以借鉴下,也许能为 你保留商家而加分。当然这里就会衍生到评分,一个买10个产品就有9次工单介入的,请问这样的九流买家,平台能把数据转嫁到商家头上吗?其实也该反思。

     到底在如此偏向于买家的现有政策以及持续扶持低价的思路到底是对还是错?持续的走对于现有的部分商家应当如何抉择,我们来做一个系统的分析以及现有打法思路的整理。

     这里我们还是先从流量入口谈起,上次有很多朋友说我故意把入口闭口不谈,这里我讲详细点,希望能为各位有所帮助,慢慢谈。先谈平台的低价扶持思路。

     其实平台一直在走低价,只是在大趋势下面,平台逐渐开始从垃圾货转型到标牌货,从标牌货转型到品牌货。那么黄总的思路一直是压缩极致供应链,减少中间环节,减少平台扣点(拼多多仍然是现各大平台扣点最低的平台),来达到客户享有最低价格的实惠。但是,这里面就涉及一个很关键的因素,就是平台的利润。 目前来说,平台的利润仍然主要来自于直通车,它不能和JD比,JD和淘宝能有扣点收入,0.6个点GMVbt365体育严格意义上来说对于平台,意义仿佛也不大。说得再 直白点,我只有拉大直通车的权重,才能让平台的收入逐步上升,如果这边在风控的拉低价,另外一边又要遏制直通车的权重,就会出现两者不兼容的情况,产生商 家逃离,利润降低的各种一系列的负面影响。

    我在之前就说过这个问题,平台不可能不想开放直通车的权重维度,只是年初的流量情况以及转化率情况不好。按照6月份的整体大盘来分析,平台的动作仍然是处 在一个比较保守的状态,什么叫保守?也就是说,部分的类目直通车的口子开放的还是一些,当然权重比例远远不能跟去年年底相比,但是也是在开放。可是仍然有 些流量达不到平台既定的基本盘的类目,基本上口子开放的也不大。也就是说,平台目前处在一个边走边看的情况。为此,商家在打款的时候一定要做好类目的大数据,分析出这个类目的真实数据的比对参照而出发,这样才能分析出这个类目的尺度,从而精准的寻求款式的定位和打法的输出。

     6到7月份的几个比较明显的变化。我们都清楚,平台的最大的流量入口还是来自于活动。活动是首要的流量入口。针对活动打法,我提出我的一些想法。活动位 是实时排名+千人千面(保底流量),很多人铤而走险,喜欢在活动位上面S,这个我本身是不太建议的,不管你资源有多好,以现有上不了评的烂大街的资源来 说,你刷只能增加你下活动的风险,所以我是极度不建议活动位上面铤而走险。我把这个公式还是发给大家参考一下,点击率*转化率。后者的占比权重更高,为此,活动位上面的排序跟GMV没有太大的关系,很多人的方向不对,这里我点拨一下 。当然,也有人问,烧直通车会不会增加活动位上面的流量,这个我就不过多阐述了,大家自己试一试就清楚了,。走活动款,我个人认为一定要新,新是一切的根本,什么意思?款如果不新,你的价格压根提不起来,提不起来,你还是在和那些低价老款做竞争,你压根全无利润,更无优势,没有TOP思维,最后的结果还是死。

     很多人没有危机意识,当你这个款做起来的时候,如果没有危机意识,完了,你的结果还是死。当你做出一个款的时候,放心,会有千千万万双眼睛盯着你,这个 时候你要做的是想尽一切办法降低你的物流成本以及供应链成本,在发现数据下扬的时候一步到底。我看谁敢跟。如此思维才能走的远。

     当然,大部分的商家都是上不了活动,直销应当如何走,针对很难上活动的中高端价格的产品,应当如何抉择?这一块,我相信很多商家都试了千千万万遍的打 法,S,大车,多多进宝。无不用其极,不得不承认,平台被洗掉的商家当中,大部分都是在近两个月实在找不到出路的过程当中被默默无闻的洗掉。这一块,中高端价格产品,在我看来,还是要先做大数据,如果没有大数据做支持,有再牛逼的打法也是不行。

     很多人喜欢一夜暴富的感觉,所以为什么那么多人向往澳门的原因,做电商应当脚踏实地,一步一个脚印,而不是今天发明一个黑叟打法,感觉找到了拯救世界的出路,明天一票不卖的时候,那份落寞感,淡定才是根本。

    来,我们来看看目前千人千面数据下面的模板,我随意挑选一个类目来观察。

     超级千人千面最大的两个变化,第一,票数的波动不会在短期内出现大幅度上升和下滑(除非秒杀活动或运营主推),也就是说,拼多多脱离24小时权重制后, 你再好的款也要一步一个脚印慢慢爬。第二,流量均匀分配思路,今年的流量和之前的暴力流量相比,中间选票越来越均匀,这点总体来说利弊双向。什么意思呢, 也就是说,之前可能第一名2000票,第二名1500票,第三名1200票。变成了现在的第一名1700票,第二名1500票,第三名1300票. 当所有的数据拉平之后好处就是大家有福同享,中间排名的商家得到了部分的流量保底,这点来说也是为了稳住部分商家的一个抉择。当然,弊端就是对于顶级选手 来说,再骚的操作也可能不能一步到天。

     回归到之前提到的心态一次,这个心态我个人认为还是决定电商很重要的一步,以前觉得马叔叔的洗脑段子不太靠谱,现在回想起来,不得不承认他的大智慧。努 力的人永远都在找机会,找学习的空间,找新的思路,但是如果没有风险危机意识,仍然也不行,今天出了1W票,不要沾沾自喜,也许不出一个星期,你就跨到怀 疑人生,反之,出了10票也不气馁,机会是留给有准备的。

     金九银十,真正的好戏还在下半年,保持心态,力争上游,游戏永远留给少数人,商家还在持续洗牌,这一波如果还赚不到钱,也许你可能要跟电商说拜拜了。(来源:派代网 文/多多言商;编选:网经社)

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